中國有句古話叫“兄弟齊心，其利斷金”。家樂事安徽安慶總代理吳總和張總，就是典型的兄弟二人強強聯合，看好并經營凈水器這個項目的案例。

在未代理家樂事5S凈水器之前，吳總和張總二人以公司形式（德天順電器）運作了一個速熱式熱水器項目，二人是格林姆斯速熱式熱水器在安徽安慶的渠道總代。張總有做過凈水器會銷，有凈水器會銷講師經歷，而吳總也是熱水器銷售高手。

目前，吳總和張總旗下已有200多個下游渠道商，二人共同管理安慶市場200多個分銷網點，項目做得不錯，可以說已是小有成就。但是，多年商海的經歷，拉升了二位的視野和格局。他們總覺得，應該上一個更有前景的項目，來把公司拉升一個更高量級。經過一段時間的關注和了解，二人不約而同的把目光都聚焦在凈水器這個品類上了。于是，兩人就開始在網上各種搜凈水器產品、凈水行業及凈水器品牌的相訊資訊。對比了好久，有一天偶然搜到了家樂事官網，覺得實力不錯，就留了一個電話。第二天，就接到了家樂事招商部何經理的電話。

前期在電話里，家樂事何經理重點給張總介紹了家樂事的品牌、產品標準和品質、合作政策和幫扶支持等等。張總聽后覺得不錯，就決定來深圳考察。張總還坦率的說，來深圳不光要考察家樂事，還要考察其他幾家凈水器的工廠，以做對比。談到張總來家樂事工廠考察的經歷，中間還出現了一個小插曲。較早之前，家樂事何經理和張總約定的時間，是請他5月15號到訪家樂事凈水器廠家工廠。行程都訂好了，就在這關鍵時刻，張總卻感冒了。在2020年這個特殊而又敏感的時期，張總主動要求推遲一下行程。就這樣一推就往后推了四天，張總的感冒好了，他們于5月19號正式來到了家樂事工廠。

經過19號和20號連續兩天的參觀、考察和了解，吳總和張總很認可家樂事的品牌，認可家樂事的產品質量和服務，但在經營上心理還是有一點沒底。何經理又把家樂事在別的市場已經成功的操盤案例分享給了吳總和張總，并承諾為吳總和張總在安慶用同樣的力度和方法來支持。所有顧慮被打消后，吳總和張總果斷簽下家樂事5S凈水器安徽安慶市總代理。

談到接下來對凈水器這個新項目的經營戰略，吳總和張總說：我們規劃不做門店零售，會像我們原來做熱水器那樣，走渠道建設、招商的路徑。我們會利用現有的200家熱水器經銷網點，把凈水器這個產品渠道迅速導入進來，利用現有渠道增補凈水器這個新品類。同時，對于開業籌劃，吳總和張總對家樂事也提出了要求：希望大區經理能驗駐點配合門店選址和銷售指導，后續家樂事還要派專業人員來協助渠道整合和招商操盤等。

對于一向注重客戶幫扶的家樂事5S凈水器來說，像吳總和張總這樣的優質客戶，家樂事一定會盡全力協助其迅速布點安慶市，并不遺余力的把其打造成全國市場學習的樣版和標桿。我們期待，家樂事與二位的共贏。同時，憑著二位的實力，再加上加樂事專業團隊的幫扶，相信安徽安慶市場，一定會成為家樂事5S凈水器全國另一個樣版市場。